2015-05-31 12:48| 来源：出版人杂志 | 作者：cwsj | 点击：次
13 拒绝“编著”
“我有一个宝贵的经验，凡是‘编著’的图书，都不值得一读，更不值得你花钱去买。”
“我也从不买‘编著’的书，但如果作者是西方人，且专业头衔看起来还够分量--这种情况除外，因为我觉得西方国家的博士含金量还可以。”
编客支招：“编著”未必没有好书，但在许多情况下，“编著”的确是等同于“攒书”，等同于东拼西凑改版权，等同于质量低劣。难怪读者对“编著”反感。
出版机构在出书时，还是要严格把关，减少低劣“编著”类图书的存在。如果有可能的话，把“某某编著”改成“某某主编”，效果会好一点。
14 数字阅读冲击
“有些书本来是挺喜欢，应该买的，但能看电子版，就不再买了。”
“会习惯地搜一下看有没有电子书，如果有，就不花钱买实体书了。”
“惭愧地说，这两年下单之前会习惯搜一下电子书，如果搜到了还买，多半是因为感情因素了。”
“我看电子书并不是因为它免费，而是因为它方便。虽然还是比较喜欢纸质实体书的感觉。但由于外出时带着不方便，所以还是偷懒，下载电子书便于携带。许多电子书我其实是付了费阅读的。”
编客支招：的确，数字阅读对实体书销售造成了很大冲击。数字阅读不仅方便，而且省钱。已经有相当一部分读者习惯了看免费的电子书，就不愿意再花钱买实体书了。
不过也不必过于仇视数字阅读，起码我自己就有过多次先看了电子版，然后买下作者所有作品的经历。另外，数字阅读的读者与实体书的读者有交集，但并不完全重合。我们完全可以将一本书同时出实体书和付费的数字阅读，以扩大读者群，增加利润。这已经让许多出版人获益了。
当然也可以在网上免费阅读以聚拢人气，但是要保证一点，不要把所有内容都公布在网上。最起码，一部长篇小说，最后的三分之一部分，是无论如何也不应该在网上公布出来的。
15 出版方的品牌
“某社出了一套‘汉译经典’，我直接无视。我觉得它有仿商务社的‘汉译名著’之嫌。不过后来发现，这套‘汉译经典’做得还是不错的。”
“有些书，肯定是要挑出版方的。也就是挑品牌。比如财经书会挑中信出版社和蓝狮子的，人文书会挑广西师范大学出版社和三联书店，古籍学术书会挑中华书局的，女性书会买悦读纪的……不是这些机构出的书，就总觉得不对。”
编客支招：关于品牌，菲利普·科特勒给出了这样的定义：“品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案，或者是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的保证。由于消费者视品牌为产品的一个重要组成部分，因此建立品牌能够增加产品的价值。”
出版方的品牌的确是读者购书的重要理由之一。相应的，出版商也应该珍视自己的品牌、培养和不断加强自己的品牌，宁专而精，勿大而杂。
16 买书不方便
“我在微博里看到一本书，挺感兴趣的，准备去买。但是那条微博里没有购买链接。我打开京东网，正准备搜索，电话就响了。去接了个电话，QQ上又有人找我，回复了几句，又收了个新邮件，就把买书这事儿给忘了。”
“看到某本书的宣传已经铺天盖地，到网上去找，还没有开始卖。等它开始卖时，我就已经忘了。”
“对一本书感兴趣，但是网上没找到，也就懒得去书店找了。一本书而已，对生活造不成多大影响，可有可无，不买也没什么。”
编客支招：除了极少数刚需图书外，大部分书对于读者来说，都是可有可无的，买了当然更好，不买也不会对生活造成多大影响。所以。许多人买书，只是在“顺手”时才买。出版人充分考虑到这一点，尽量减少读者买书的麻烦。
营销微博务必要加上购书链接，让他在动心时鼠标一点就可以方便地买书，而不要延迟。做宣传推广时，要与发行配合好，不要出现货未铺出就超前宣传的现象。
17 图书定价偏高
“几年前，我看上一本小说，翻翻定价，48元，这也太贵了吧，不买了。”
“木心的《文学回忆录》，的确觉得有点贵，就想着等网站有活动时一起买。”
“一般不会因为定价太高而不买书，但如果该书是再版、多次出版，最新一版的价格升得过于离谱，就不会买这个版本，而去孔夫子旧书店网站搜一本旧版本来看。”
“现在有许多的史料典籍，定价往往上千元、上万元，实在购买不起。”
编客支招：我们对2012年的图书定价做过调查。对于大众畅销书而言，30.00元，基本上是读者能够接受的心理价格底线。不过不同的书，心理价格底线并不相同，比如财经类图书可以定价到40多元，而少儿类图书通常不超过20.00元。
我们通常的定价机制是按照印张、成本核价，但这种做法可能是有问题的。更合理的做法是，根据读者的购买预期心理来定价，然后由此倒推成本和印张。读者愿意花多少钱买书，就把定价控制在他的意愿之内。
4月份的《中国编客》有个特别策划《合理提高图书定价的13种方法》，可供各位参考。
18 读者经济紧张
“年轻时经济紧张，常常有许多书舍不得买，没有办法。现在就好很多，喜欢的书，就直接买了。”
“在书店里同时看上几本书，预算有限，不可兼得，只好遗憾放弃。我是学生。”
编客支招：读者没有钱买书，对于出版人来说，真是个最坏的消息。
相应的对策可能是，针对低收入读者群开发低定价的图书。这类读者对于价格比较敏感，但对于装帧、纸张之类并不太在乎，可以在这些地方降低成本。
另外，英国法律专业出版公司Sweet&Maxwell的策略可供借鉴。该公司的图书定价很贵，但有一个很有意思的辅助策略，就是以低价培养未来消费者。该公司提供给法律学生的参考书和课本包括有偿数字信息并不贵，他们的目的是“从娃娃抓起”，把这些未来高薪高消费能力的专业人士培养成他们的忠诚客户。
