2015-05-31 12:38| 来源：出版人杂志 | 作者：cwsj | 点击：次
7 腰封太恶俗
“《我与父辈》腰封文案：‘万人签名联合推荐，2009年最感人的大书，最让世界震撼的中国作家阎连科，锥心泣血的文字，千万读者为之动容，创预售销量奇迹，超越《哈利·波特》’。这腰封实在太恶俗了。不买。”
“我的对腰封有本能的反感。基本上，所有带腰封的书我都不会买。”
编客支招：尽管有读者明确表示对腰封反感，但我们依然要明白，腰封的确是营销利器，腰封文案是除书名之外最重要的营销文案。
对腰封应该谨慎使用，如果没有必要，就不要加腰封。非大众畅销类图书不必使用腰封。如果书名足以说明问题，就不必使用腰封。没有好的腰封文案，宁可不用腰封。
腰封是用来打广告的，腰封一定不能含蓄，而是要“大声嚷嚷”。但是“大声嚷嚷”也有技巧。要像撰写广告语一样认真撰写腰封文案。简练、精准、让人过目难忘、有所触动和共鸣，又易于传播，便是上品。
8 使用假腰封
“我在书店里看到一本书，天蓝色封面加黄色腰封，极其难看。但想着腰封是可以扔掉的，也就拿起来准备买。但是细一看，这腰封原来是印在封面上的假腰封，这就太恶心了。不买了。”
编客支招：假腰封也许是为了节约成本考虑，但给读者的阅读体验是极其糟糕的。假腰封往往看上去很寒酸，像是盗版书。同时，腰封读者不喜欢可以扔掉，假腰封就没办法处理，读者很可能会因此而拒绝购书。
腰封和封面各有专长，应该各司其职。有些文案如果能够印在封面上，那就不必使用假腰封。否则，还是直接使用真腰封为好。
9 简介没做好
“一本军事小说，作者简介是‘某省某市某县某镇的中学校长’。这是要闹哪样？”
“只有个书名，没有作者简介，没有内容简介，也没有序。我根本不知道它写的是什么。”
“序言写得太差了。就是熟人间相互吹捧，跟书的内容一点关系都没有。”
编客支招：简介对于一本书的销售是十分重要的。读者往往会在看了封面、书名之后，再去看看简介，以进一步了解书的内容，决定是否购买。
颇有一些编辑，在编辑内文、书名、封面上都很下功夫，到了简介，就随便对付一个。甚至有些书根本就没有简介。从营销角度来说，这简直是不可原谅的。
狭义的简介包括作者简介、内容简介，广义一点，还包括序、跋和编者手记。通常来说，序和跋相当于简介的详写版。不仅读者会看简介决定是否购买，媒体也会从中寻找可以报道的点。
明确说一点，任何一本书，都要认真地编写作者简介和内容简介--原则上，不要信任作者，编辑要自己认真动手编写。如果可能，还应该有序、跋或编者手记。这些地方做得越到位，就越容易说服读者购买。
10 目录有问题
“某名人传记，营销工作做得很厉害，期望值挺高。不过去书店翻了翻，只看完目录就没有买的兴致了。全书都是该名人与某某人样式的章节，感觉不像传记。”
编客支招：许多读者在买书之前，都会先看看目录，以进一步了解书的内容，尤其是非小说类读物更是如此。但目录也是特别容易被编辑忽视的地方。
简单地说，就是要像做书名一样、或者说像做广告一样做目录，认真编撰每一个句子，务必使其能够打动人。如果是一本书只有简单的十几个章节，那么不妨在章节目录下面，加上部分有趣的、重要的提要，以激发读者的兴趣。
11 文本质量不高
“某书，营销做得还不错，但是在网上试读了部分章节，发现了许多不靠谱的叙述。就不买了。”
“试读某书，内容极度晦涩难懂。作者似乎是在十分努力地把每个句子都写到不像人话。我又不是受虐狂，干吗要买这种书？”
“某版权书，不清楚作者是真有料，还是借贬低别人抬高自己。他在书中称卡耐基为励志骗子，动辄称呼别人傻子，实在是让人反感。”
编客支招：读者买书之前，通常会在书店里翻阅一下，或是在网上试读部分章节，如果文本质量不能让他们满意，他们就会拒绝购买。
选择好作者、精细编辑、提高文本整体质量当然是王道。但也有些小小的技巧对销售有利。比如说，挑选出最好的文本用于网络试读。
一些作者习惯把文字写得很艰涩沉闷，这可能需要编辑多与作者沟通，要求他写得更简洁有趣一些。你可以告诉作者，把艰深的内容表达得通俗易懂，需要更高的功力。
在编辑内容时，多做小标题、提要，也是让读者读得轻松的好方法。
12 翻译太差
“某本书，书名和封面都极其吸引我，本来是准备买的。但是看了豆瓣上的读者评论，说翻译太差，连‘探员’一词都没翻对，所以放弃购买。”
“看到几本书，上面署名的译者是‘马爱侬’。原以为是‘马爱农’之误，认真看了看，还真不是。这位‘马爱侬’翻译了不少作品，懂得各种语言，著述颇丰，却连个基本的个人简介都找不到。不用想了，他‘翻译’的所有书，都不值得买。”
“能把‘蒋介石’翻译成‘常凯申’，这类书就不必买了吧。”
编客支招：翻译作品质量下滑，是近年来被人关注的问题。其原因很多，比如没有给译者合理的回报，翻译时间要求太紧等。这个问题在短期内可能难以解决，身为出版人，只能尽可能选择优秀的译者合作，并努力多给译者回报。同时，编辑自己也应该有更强的鉴别和编辑能力。
