2015-05-23 00:27|
来源：出版商务周报 | 作者：cwsj | 点击：次
踩着“互联网+”的浪潮，出版业各上市公司的发行业务也开始多元化运营，服务质量的升级有目共睹。出版大鳄的发行业务到底是咋升级的？通过对12家出版业上市公司的财报的分析，我们发现，出版业上市公司对于发行业务的重视程度还是很高的，而其未来发展则是机遇与挑战同在。
一、发展：升级改造成重心，主业优势依旧明显
分析财报可以发现：多元化经营理念已深入人心，卖场的升级改造成为主题；有的改造方向与大热的O2O概念相联系，焕发出新的活力。各公司渠道发行业务对教材教辅的依赖没有改变，不过它们对服务的重视则有目共睹。而之前传得沸沸扬扬的蓝狮子收购案，皖新传媒的财报并没有体现，也着实令人费解。
1.改造升级成热潮，多元发展联合O2O概念
从财报披露的渠道改造升级方案可见，有的公司关注与文化综合体和校园连锁店的建设，如凤凰传媒与大地传媒。凤凰传媒多家书店重装升级，而大地传媒复合式书店改造也已完成，其校园书店建设、社区书店建设也正式启动。
长江传媒卖场升级改造工程全年累计立项审批项目18个，中南传媒有159家校园连锁书店投入运营，还有40余家也已完成部分建设工作。而有的公司则更关注线下与线上平台的结合，其中引入O2O模式更颇具新意。中文传媒的“新华晨光文具生活馆”在本省已发展25家；“小型自助式高清数字院线”和“新华壹品”校园一站式文化教育服务平台布局全省，并陆续开业运营。
出版传媒打造链接产业链上下游的大数据云服务电子商务平台，已在全国100多家出版单位、200多家零售书店中应用。皖新传媒与腾讯公司合作，共同打造的O2O平台智慧书城；中文传媒则与中国移动、IBM合作，建设“智慧教育云平台”。大地传媒“云书网”建设日益完善，并与得力等知名品牌供应商签订合作协议取得线上代理权，与地面店联合举办营销活动，实现了线上线下有效互动。
这两种升级转型都表明这些出版业上市公司改变传统，拥抱未来的决心；不做“温水青蛙”，让自身的业务更适合时下的发展。
2.渠道建设与渠道下沉并重
上市出版公司对于渠道的规划也变得愈加灵活起来，不再死守图书这一业务。有的放矢地扩展渠道范围，通过与其他业务的嫁接，提高渠道利用率与灵活度，从而获得更高的收益。
从财报中可以看出，不少公司纷纷发挥自己之前的出版渠道优势，开展第三方物流业务，取得了不错的成绩。如凤凰传媒中盘建设渐成规模，北京发行中心完成销售1.03亿元，销售收入实现翻番，同时有效打通了民营渠道、机场渠道。天舟文化针对物流仓库进行调研及整改，实行符合公司实际的分开管理模式；加强库存图书消化，减少潜在损失。
还有一些公司则在渠道规划上实行“蓝海战略”，通过渠道下沉而获得更大的市场份额。大地传媒所属的省新华书店发行系统具有覆盖河南省18个（地）市、县、乡（镇）发行渠道及服务经验，拥有渠道网络、物流仓储、社会资源、质量信誉等方面的资源优势。出版传媒在辽宁省内，全面推进全省市（县）新华书店联网经营工作，将市场向二、三线市（县）及农村网店纵深拓展；并加大与黑龙江图书音像发行集团、内蒙古新华书店集团的合作力度，进一步扩大跨区域销售业务量。
3.主业业绩突出，优势明显
自从国家去年对中小学教材教辅实行政策调整以来，大部分公司发行运营成本提高，毛利率降低，各上市公司发行业务对于教材教辅的依赖度没有发生实质改变。
时代传媒首次承担了全省9市46县467所农村中小学的图书配送业务。而新华传媒初中版教育合作基础上拓展沈阳高中版出版发行业务，并参股投资上海新华之幼教育投资有限公司，探索布局线下中高端幼儿教育培训业务。中南传媒充分利用自主教辅品种齐全的优势，开拓湘版教辅的省内外新市场，实现教材教辅销售同比增长12.26%。
各公司除了积极调整经营策略保证其市场占有的同时，也开始不断提升服务质量，并取得了不错的效果。皖新传媒“送书到校、分书到班、服务到生”刷新服务新标准，将服务对象从全省1.6万所中小学校向15.5万个班级延伸，切实解决了长期困扰学校的教材分发难题。中文传媒省教材教辅配送任务顺利完成，其教材教辅征订发行稳中有升。大地传媒教材教辅业务也尤为突出，公司成为人民教育出版社、人民音乐出版社等主流教材出版社在河南省内的独家租型代理商；所属的8家企业获得了教辅全科或部分学科出版资质，成功开发出多套全学科、全品类、全版本品牌系列教辅，在区域市场内处于领先地位，且推向全国市场。天舟文化公司积极应对教辅新政的实施，主推“能力培养与测试”系列丛书，通过送审评议，在全国一些省市和湖南取得了较大突破，同时其“农家书屋”、“薄弱学校改造”项目同比实现了一定的增长。
二、未来：主业坚挺，渠道通畅，寻求新增长点
出版业上市公司在渠道发行业务的未来规划，具体集中在强化主业与门店升级改造两个方面。强化主业自然是要保证教材教辅发行的稳步向前，同时物流渠道扩展、第三方物流业务的发展也在有序进行；门店改造升级则是更加关注线上与线下融合，对读者服务的提升，毕竟实体书店要想“绝地反击”，就只能在服务上多下功夫了。
1.强化主业，确保市场占有率
凤凰传媒已经着手准备2016年初省内教材、作业本、新华词典的投标工作，确保公司拥有省内教材、作业本、新华词典及评议教辅的独家发行权，提高一课一辅的配套率。时代传媒积极开展小学生字典的招标采购工作，为公司代理的人教版小学生字典的营销创造条件；且继续加强与原创出版社沟通合作，确保教材教辅市场增量。
2.深化改造力度，注重线上线下结合
凤凰传媒文化Mall建设与门店改造同时发力，其中在Mall建设方面持续探索、落实文化Mall的商业模式，按照已明确的项目定位和核心主题继续互进。而在门店改造上，则进一步推进小微书店建设，力争今年净增长50-60家，并做好小微书店的监控与协助管理。
新华文轩将重心放在推动零售门店经营模式从经营产品向经营用户转型，也会继续稳步推进商超业务，应对出版物消费市场的变化。大地传媒则进一步巩固豫浙合作，扩大和规范连锁经营，推进文化与校园、与房地产的融合，形成功能完善的立体化发行网络体系。中南传媒与新华传媒纷纷表示要转型并强化O2O建设，而中文传媒则依托全省14万平米的卖场建立覆盖全省的物流网络，加快新华书店O2O改造，并发力于机场、高铁、母婴等渠道拓展；其并购的智明星通拥有多个国际化互联网平台。时代传媒所打造的电商平台--时代商城，预计将于2015年下半年正式上线运营。
3.物流渠道优化，发展第三方物流业务
出版传媒与凤凰传媒均提出了大力发展第三方物流的口号，其项目也在紧锣密鼓的实施中。中文传媒要加快物流港分拨中心的建设，皖新传媒的皖新物流则再添海尔特钢事业部特钢配送业务。新华文轩与中原大地关注渠道的优化配置。新华文轩将物流网络和ERP信息系统建设统一，进一步改善和提升本集团物流服务和信息技术支持与管理能力。大地传媒未来则要开拓电子商务农村市场服务，构建全省出版物流新蓝图。
4.探索新领域，寻求增值营利模式
馆配业务逐渐成为各大公司关注焦点，未来很多公司将会在馆配业务上不断发力。出版传媒的目标是利用现代技术和电子商务手段，扩大代理范围，提高馆配市场中标率。新华传媒新设成立上海书城图书有限公司专业从事馆配、团购等大客户业务，进一步拓展和提高公司在图书馆等市场的专业化服务能力和水平。可以预见，今年会是馆配市场非常热闹的一年。
三、风险：对教材教辅依赖严重，多元融合发展前途未知
财报中所规划的方向不仅包含着机遇，也蕴含着挑战。对于发行业务可能出现的问题，一些出版业上市公司的财报也有所体现，主要集中在以下几点：
一是对于教材教辅的过度依赖。如果国家的相关政策发生变化，则会对各公司的出版发行业务造成较大的影响。如皖新传媒就表示，在教材教辅发行方面，国家持续推进教辅领域的评议公示、限价限折、一课一辅等新政，这些政策的陆续推进将对目前的教材教辅市场格局产生较大影响。而解决方法则是开展多元化的业务经营，并强化自身的出版实力。
二是由多元融合与升级转型中不确定因素过多，而造成的发展风险。时代出版预见主业与多元产业的发展融合不足存在的风险，提出了公司将在产业发展思路上由“单一化”向“融合化”转变。新华传媒则表示由于体制、机制、人才、技术等方面的原因，以及在新进入领域运营经验不足导致转型失败，此外投资的新业务与原有业务的整合协同效果也存在不确定性。中南传媒则认为在未来的市场竞争中自身业务将会越来越多地受到新媒体新技术的冲击，而实现整体战略转型升级也存在一定的难度，新媒体产品的开发和市场推广具有不确定性，可能存在人才团队培养、市场拓展不能完全达到预期的风险。
