2015-05-10 13:33|
来源：出版圈 | 作者：cwsj | 点击：次
首先，读者的心理十分复杂，不同的书在寻找该书读者的时候，只要较为充分考虑这一层次的心理，一般来说就够了。随着市场竞争的充分发展，读者的需求、心理应当更加细分，不过，总有一些普遍的心理影响着人们对图书的选择。
（一）阅读方便、不累。
有些书读起来比较费劲，甚至需要查字典解决字词的问题。比如，我们阅读《水浒传》并非本着实用的目的，但是，某出版社前几年根据这类书较多生僻字、词语等特点，推出了“无障碍阅读版”，这种阅读上的实用价值就体现出来了，为读者扫清了阅读过程中需要经常查字典的环节，为读者提供了极大的方便，因此十分受到青睐。
（二）实用价值。
这些年来，实用图书一直深受读者的青睐。比如健康类、工具书类、学习类等等。讲求实用是读者购书的一大基本心理。所以，在策划图书的时候，即便是务虚色彩较为浓厚的图书，也可以从实用角度出发，产生新卖点。方法简单：提出某一项实用功能，突出、强化它。
（三）实惠。
这与价格相关。不过，实惠其实是性价比高的通俗表达，不能简单等同于价钱便宜就好。一本价格价格在50元上下的图书，如果是四色印刷、图文并茂，又可以有一定的折扣，一定可以好卖，因为性价比并不低；但是，一本薄薄的小册子，与普通杂志的厚度无异，即使价格不过10元，也很难得到读者的认可，为什么？读者觉得它不够实惠。尤其是图文比例处理不好的情况下，比如过多的插图，较少的文字。这最容易给人造成不实惠的感觉。当然，漫画书除外啦。
（四）贪多。
读者购买一本书，总是希望本书的内容涵盖一个领域（本书的主题表达）的方方面面。某个领域，即便它很窄，也不妨碍由它延伸的各个环节，即便只是相关的内容，只要足够全面，就能撩动读者的购买之心。这似乎也是冠以“全”这个字眼的书较为好卖的缘故。不过，需要注意的是：不能因为做多、较为全面，但是总体上不深入、不透彻，一旦本书给了读者较为粗放、粗糙的感觉，就妨碍它购买，因为档次不高了。
（五）权威。
越来越多的读者青睐专家（真正的专家）所出版的内容，他们希望持有权威专家的精神资源，并像专家一样思考这个世界，即便是与之工作生活毫不相关的专家，也有被青睐的趋势。当然，这与经济、社会等大环境、概念息息相关，比如在去年金融危机爆发的不久，相关的经济学专家出版的图书大受欢迎，因为普通人想知道到底金融危机是什么、它是怎样发生的，它将持续多久？等等，总之，透过权威专家的作品，普通人可以知道这世界正在发生什么，因为没有人愿意跟不上时代的步伐。另外，权威也包括出版社的自身品牌，有的读者比较挑剔，往往对非某某出版社（书局）的某种书持有偏好，对其他出版社（书局）的同类产品不屑一顾。不过，出版社根据自身的优势，完全可以制造权威感。
（六）经典。
经典图书是经过时间检验永不过时的东西，虽然什么是经典各有各的说法，但是不去定义，我们也都知道。只要抓住有利的时机，在适当的时间段推出经典图书的新版，往往会受到读者的欢迎。
（七）手感。
手感这东西非常重要，一本书如果内容很好、封面也不赖，但是放在手里手感较差，过轻则显得没有分量，过重则造成了阅读的不便。当然，造成手感不佳的因素还有很多，比如封面太滑，放在手中容易脱落；所用纸张、印刷效果均较差，都会造成手感上甚至心理上的排斥感。
（八）炒作过度，给人以虚假的感觉。
这里的炒作仅就图书产品自身来说，比如有的书在形式上达到了炒作的极致，竟安排了十几位所谓专家进行推荐，每个人写上一两句赞扬的话。要知道，如果所请名人、专家的分量足够重，则不必数量过多。过多的炒作可能造成一定的反感，读者觉得都是虚假的（当然未必是虚假的）。
（九）行间距过大、行间距过密；字体过大、过密等都是失败作品。
有些书因为内文文字不多，就依靠拉大行间距的方法来处理，其实，一旦造成行间距过大的感觉，读者就会觉得太不实惠啦！这件事就是在骗人嘛！还有类似行间距过密，让读者看着很累，或者文字过大、过密，和一般图书的阅读效果相比，反差较大，则被读者判定为失败，很难引发读者的持有欲望。
（十）出版社与出版的产品有错位感。
出版社都有自己的出版方向，但是，为了生存，不少出版社跨类生产，造成了一定的错位感。读者会从出版社的名称上判断该社的内容方向，并形成与之相关的类别感，有些口径狭窄的出版社为此十分苦恼，建议充分考虑，在自己擅长的领域内控制产品线。
（十一）不伦不类。
这是指图书的自身身份问题，即有的书从名字上判断属于某某类，但是从封面等整体效果看，它似乎不属于该类。比如一本心理学的普及读物，封面设计上给人以礼品书的感觉，就是失败了；一本教育用书，给人以社科类图书的感觉，很难令读者认同。当然，这并非绝对。不过，随着读者购书心理的成熟，他会越来越挑剔一本书的身份。如果其身份和读者头脑中的类别印象形成了错位感，其销售必然受到影响。
实际上，读者的心理是复杂的、微妙的，在策划的过程中，应该不断体会读者见到成书面貌之时的心态，是匹配读者心理还是被读者忽略？我们应该避开令读者讨厌的形式、尽量讨读者的欢心，惟有如此才能促使读者购买。
